快手上面的同交易： 快手营收同比增长212.9，短视频电商成不可新势力

快手上面的同交易： 快手营收同比增长212.9，短视频电商成不可新势力

苏华虽然不愿承认，但在投资人眼中，快手一直被视为抖音的B面，快手与抖音的竞争> 也被外界所重视。算得上是一场持久战，最激烈的竞争是双方都强强联手的电商业务。

两天前，快手发布了最新的财报。今年上半年实现营收362亿元，净亏损648亿元，调整后净亏损96.9亿元。虽然日活跃用户达到2.932亿，同比增长11.9%，但仍未突破3亿大关。

除了贡献50%以上营业收入的在线营销服务外，快手电子商务是目前最受关注的业务模块。快手今年电子商务也发展迅速，仅二季度的交易额就超过了1400亿元，是去年同期的两倍。

收入20亿元，同比增长212.9%，电子商务交易总额1454亿元，同比增长100%。

其中快手上面的同交易： 快手营收同比增长212.9，短视频电商成不可新势力，快手小店对电商交易总额的贡献率持续提升，从2020年同期的66.4%提升至2021年第二季度的90.7%。

虽然纯拼流量已经落后于抖音，但电商领域快手依然强势。近两年，它已成长为继淘宝、京东、拼多多之后的第三大电商平台。电子商务排名第四。

不过，外界一直在预测这种模式会持续多久。毕竟抖音的电商业务已经被字节定位为最高级别的S级项目。去年，抖音 的 GMV 约为 5000 亿。今年，抖音也提出了10000亿GMV的小目标，正朝着100%的增长率努力。

但无论抖音还是快手，短视频电商已经成为行业不可忽视的新生力量。

短视频电商兴趣VS信任的异同

从淘宝到短视频，互联网电商的形态也随着发展而变化。

在互联网商业热潮初期，网民还没有网购的习惯快手上面的同交易，所以之前从未出现过的淘宝、支付宝等商业平台和支付方式占据了生态位，培养了用户习惯。

后来，人们需要细化品类、购物质量保障和物流便利，京东应运而生。

移动互联网时代，每个人都可以在手机上上网，于是pdd就凭借一刀的病毒式社区传播如雨后春笋般涌现；

短视频用户数已超过8亿。当人均使用时间超过70分钟时，从流量到变现，一切都不突兀。

短视频电商的共同点是通过优质的内容和高频低频的优势，拦截用户半确定或不确定的消费需求。提升“买”“买”的用户体验。双方都不同于淘宝、京东等传统的需求型电商。

传统电商的逻辑是先产生需求卖快手号的平台叫什么，再满足需求。比如我想买一双鞋，就去淘宝找鞋子。所有的购物行为都是基于需求的维度。

而短视频电商是基于不确定或半确定的需求购买的，也就是刚看到，觉得合适就买。

与传统电商通过搜索入口的漏斗模型相比，二流电商更加分散。但仔细分析短视频电商也可以看出，基于平台特点的模式划分明显不同。

在人和货的搭配上，两家巨头大相径庭。抖音 更强调兴趣，而 快手 更强调信任。

抖音电商的逻辑是基于算法的精准匹配度。

比如抖音推荐了一款特别好吃的火锅底料。你买错了，却被视频里的食物吸引，忍不住下单。

系统如何知道你想买什么？根据您浏览的视频、停留时间、喜欢、收藏等数据。

这就是抖音兴趣电商的逻辑。根据您的喜好，如果您没有明确的需求，它会向您推荐产品，方便交易。

而快手电商信任电商的核心逻辑是让业务交易更多地从关注页面的私域流出来快手上面的同交易，也就是增加人与人之间的信任感快手上面的同交易： 快手营收同比增长212.9，短视频电商成不可新势力，无论是算法，注意，私域 域也不错，所有的销售行为都是希望你相信他，所以去买他推荐的。

究其原因，快手认为，公域平台的流量竞争进入“存量竞争”时代，商家获客成本持续攀升，以私域流量为主导的内容电商都是在增长率，持续时间和粘性方面。它将引领传统的公共领域电子商务平台。

抖音 背后的张力蕴含着更多的可能

从目前的财报对比来看，两款车型仍处于同一水平。兴趣或信任更好。事实上，没有完美的答案。与两家电商背后的财富相比，抖音无疑更为厚重。

这不仅体现在两个 DAU 之间的巨大差距上。自赞助春晚以来，快手打拼了两年，DAU依然没有超过3亿，而抖音的上限也远超61亿日活跃用户，刚刚本月刚刚超过7亿，成为全球下载量第一。这已经是一款拥有13亿全球日活跃用户的超级互联网产品。要知道，微信只有12亿。

事实上，从日常生活中不难看出，短视频已经是和微信一样的互联网“基础设施”。

根据CNNIC日前发布的第48次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2021年6月，网民规模将达到10.11亿，其中短视频成为用户消费主力：8.88亿人次观看短视频，6.38亿观看直播，互联网重塑了整个社会的形态和肌理。

相比游戏、外卖、图文，短视频的低门槛、高时长成为互联网渗透率最高的赛道。从2018年的74.1%，变成了现在的87.8%。这是什么意思？? 在 100 人中，近 90 人喜欢看短片。

巨大的流量丰富了抖音上的一群网红和KOL，也赚了抖音一大笔钱。第三方数据显示，抖音占据2021年上半年国内互联网市场份额，广告收入总市场份额为30.2%，遥遥领先于其他产品。此外，基于字节的产品：抖音、西瓜视频、抖音火山版、今日头条占据了整个中国互联网广告收入的一半。

此外，抖音的《九宫》也即将问世。一些餐厅老板已经表示收到了抖音心外卖的推荐。其实抖音一直觊觎万亿级餐饮市场，早在几年前就与美团饿了么合作，而抖音去年还推出了“心跳餐厅”，它专注于基于短视频的食物清单。排名由用户实拍、线下打卡等多个维度共同决定。首批600家餐厅入围。

除了餐饮，旅游也是抖音推广的重点。过去保龄球酒、重庆赛博朋克都是靠抖音来火的，所以立足旅游，推出新的九宫格颠覆去哪儿，携程的机酒业务其实很容易实现。

其实抖音已经开始这样做了：大量的民俗、酒店、景区都开始与抖音合作，很多景区还邀请游客拍视频上传抖音以提高他们的排名和传播。——相比于苦苦评论，视频的传播也为自己带来了更多的关注和引流。

这样做的结果是，不仅在短视频上给快手、百度、腾讯施加了巨大的压力，而且还在不断地用流量+场景的组合给其他赛道，比如外卖、游戏、电子——商务、教育、搜索等都施加了巨大的压力。也就是说，抖音强大的流量和精准的算法可以像章鱼一样向四面八方发起攻击，从而形成一个巨大的业务闭环。

无论是美团还是滴滴，都不可能在自己的产品上做短视频业务与之抗衡。原因很简单：抖音捕捉到了购物和消费的不确定需求买快手号的平台，而目前这些产品在用户点击之前已经有了明确或者半明确的需求，至少是某个领域层次的明确需求，所以这从一开始就是一场不对称的战争。

视频搜索突破4亿，800万抖音企业号入驻，私域流量新地标，每天消耗全国441.6亿分钟的抖音已成为全球娱乐梦工厂。在这里，您几乎可以找到您想要的一切并满足您的所有需求。无论从哪个角度看，抖音的发展空间和想象空间都不止于此。